牵手吉天 走向互融共赢
2011年8月，聚光科技（杭州）股份有限公司收购北京吉天仪器有限公司，这在业内引起了非常大的轰动。
“自去年聚光科技与吉天仪器整合并购之后，在不到一年的时间里，我们双方都进行了非常好的沟通，目前，还是保持着吉天公司的相对独立运行。我们希望能在整合并购的前三年让两个体系逐步融合，而这个融合的过程主要表现为两个方面：
第一方面，在核心的技术领域，比如研发的流程、供应链的品质控制等方面做了非常充分的交流，吉天在分析仪器的丰富经验和聚光速度、活力能够互相融合，让两个企业互相取长补短，这样，吉天在新品推出力度在未来的几年里会更进一步地提高，服务客户的能力将更加完善；聚光借助原子荧光产品，加上自主研发的全谱直读技术ICP、光电直读光谱仪，形成了无机分析的“黄金组合”，完善了聚光的产品线。第二方面，在营销层面上，主要体现在吉天仪器与聚光科技营销体系的对接和融合上。首先，吉天仪器的品牌优势很强，有助于聚光科技进入并且拓展实验室仪器领域，同时，作为一家员工平均年龄在29岁左右的年轻企业，聚光科技拥有着一支非常有活力的年轻的团队，这种年轻的活力与激情注入到吉天仪器，我们聚焦于环境安全和食品药品安全两个关注民生的重大领域，融合一定能为吉天带来快速的发展。我们希望聚光与吉天的融合能带动国内分析仪器的发展，能给客户带来国际化品质产品和本土化服务。”
对于实现聚光科技未来的目标，马总抱有非常大的信心：“2011年度，聚光科技的实验室版块，算上吉天仪器，收入约3.5个亿，这是我们的起点。我们的目标是在‘十二五’后期，聚光科技的实验室版块预计达到6~8个亿，成为主流实验室仪器提供商。”
质量与服务并行 领跑仪器行业
除了收购吉天仪器，在实验室仪器领域取得了不错的发展，聚光科技本身在近红外光谱分析方面也有着非常强劲的发展势头，生产的近红外光谱产品多次获奖，并得到了广大用户的一致好评。
“聚光科技近红外的整个产品线来自于并购英贤仪器，并购之后，我们马上大幅度增加了研发的力量，迅速地推出了便携、实验室、在线近红外产品，如今，我们近红外的三大产品线已纳入实验室业务发展部，在油脂、石油石化、油料的分析检测，在纺织、育种、饲料的原料检测等等相关的行业里都取得了非常不错的业绩。截至目前，聚光科技的近红外产品拥有近千套的市场保有量，同时，今年会进一步扩大应用范围，在农业领域的育种、土肥、农药、粮食检测，饲料的原料检测，油脂检测；技术监督、商检、商务流通领域的食品安全检测；国防油料检测、特种战略物资检测回收等领域，与其顶层用户开展广泛合作，建立和完善模型库，依靠最新的物联网技术，解决模型收集、共享、和模型传递，为客户提供“即买即用”的便捷使用体验”
作为仪器行业的领跑者，聚光科技重视的不仅仅是产品的先进性和研发速度，更是在售后服务体系的建立上下了非常大的功夫。
聚光在成立之初，对于产品的品质控制有一套独到的保证体系，“在售后服务方面，我们主要解决了两个方面的问题：第一方面，基于产品本身的控制。我们是做工业自动控制仪表的，最擅长自动化检测，在工业的控制仪器以及环境自动检测仪器上，我们的产品具有非常高的可靠性、稳定性。在实验室仪器业务上，我们还承诺客户，在一年之内，任何的产品质量问题都能得到免费维修保养；第二方面，主要是对应用的支持，像近红外仪器，仪器的使用操作非常简单，难就难在模型库的建立，这是一个非常困难的过程，为此聚光科技站在客户应用的立场上，在开发阶段作了巨大的投入。比如在做便携式GC-MS的时候，我们都知道质谱检测器很容易受到污染，为此我们开发了一个附加功能，使质谱检测器有加热功能，在仪器受到污染的时候，能通过加热的方式把里面的污染挥发掉，这样的话，这个仪器就相当于自带了一个清洁功能，极大地方便了客户的使用与维护。”
