禾赛科技签约法国燃气设备巨头 开拓海外激光甲烷遥测仪市场

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据麦姆斯咨询报道,2018年1月,法国Gazomat公司宣布与禾赛科技正式签约,成为其独家的欧洲和北美地区手持式激光甲烷遥测仪的市场合作伙伴。双方将共同开发欧美市场,打破美国和日本品牌长期垄断激光甲烷遥测仪市场的现状。

强强联手,梦幻组合

法国Gazomat公司总部位于Illkirch-Graffenstaden,在天然气行业具有超过25年的经验,是欧洲市场占有率最高的天然气设备公司(北美市场占有率第三),在业内享有极高的知名度。Gazomat在法国、意大利、美国、巴西等国家均设有分支机构,销售网络遍及全球。

Gazomat公司作为全球天然气设备市场的绝对领导者,一直是禾赛科技梦寐以求的dream partner。 在与Gazomat结盟之前,禾赛科技把主要的销售精力都放在了推广国内市场,而考虑到海外市场的壁垒和分散程度,我们没有去主动推广,而是“谁找上门就卖给谁”。“酒香不怕巷子深”, 禾赛科技的HS4000以各种形式出现在了各种国际展会和各国能源大客户面前,获得一致好评,终于成功吸引到了Gazomat的注意。

法国伯乐远赴万里追寻中国千里马

Gazomat的销售总监和其母公司Ecotec的CEO出现在禾赛科技总部的时候,第一句话就是:“我们过去两三年一直在寻找全球最好的激光甲烷遥测仪,民间流传你们的设备得到了我们世界各地客户的一致认可,所以我们决定直接从法国飞来找你们,以体现我们的诚意。”

之后的事情进展非常地快,Gazomat决定一次性买下禾赛科技欧洲和北美地区的全部产能,将其列为Gazomat旗下最重要的一款激光产品,通过这款拳头产品共同开发欧美市场。可以预见,海外激光甲烷遥测仪市场必将突破美日垄断局面,形成中日美三足鼎立格局,而禾赛科技的激光甲烷遥测仪则是中方的中坚力量。

HS4000:禾赛撬动海外市场支点

禾赛科技自主研发的HS4000手持式激光甲烷遥测仪是禾赛2012年创立以来推出的第一款量产产品。自2015年正式发布以来,HS4000以其超高灵敏度、超远测量距离、低误报率和高可靠性,获得了国内和国际客户的一致认可,其产品已经被分布在美国、法国、瑞士、意大利、俄罗斯、波兰等国家以及国内主要省市等地区的客户广泛使用。

激光甲烷遥测仪是禾赛科技5年前“起家”做的第一款产品,历经了多次迭代,终于在各项技术指标上达到了极致。如果单纯看研发的难度,激光甲烷遥测仪比激光雷达其实更有挑战,因为它不仅需要接收到远处的激光反射信号,还要能够准确分析其光谱成分,才能实现百万分之五的检测精度。同时,禾赛科技的激光雷达能够做到在强光下实现200米10%反射率的业界领先技术指标,很大程度上依赖于我们多年在极致优化开放光路的激光遥测技术方面的积累。积跬步以至千里,正是秉持着这样的信念与科学精神,禾赛科技才能一直在行业内担当着领跑者的角色。

携手并进,展望未来

此次禾赛科技携手Gazomat公司,将创造一个共赢盛况。Gazomat公司具有丰富的海外销售渠道,双方的合作可以让海外客户更方便地使用到禾赛科技的手持式激光甲烷遥测仪。同时,Gazomat公司对禾赛科技HS4000产品给予了充分的肯定及赞赏,对于携手共进海外市场有着巨大的信心。

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