自扫地机器人商业化落地，家用扫地机器人时代开启以来，国内消费市场便呈现蓬勃向上态势，清洁电器行业一路高速发展。根据奥维云网（AVC）推总数据显示，2020年清洁电器市场规模达到240亿元，同比增长20％，2021年清洁电器市场将主要在洗地机和扫地机器人的拉动下，有望突破300亿元，同比增长26％。其中，以科沃斯、石头科技为代表的品牌，率先抢占国内市场；而后新锐势力涌现，撬动行业格局，产品被重新定义。诸如由利UONI、云鲸NARWAL等新锐品牌，强势破圈而出，一路攻城略地，市场份额不断攀升。
行业群雄并起，新锐品牌凭何破圈？
从新锐品牌代表由利UONI的表现来看，品牌创立4年有余，旗下核心产品“自动倒垃圾扫地机器人V980 Plus”仅用一年便登顶天猫／京东细分类目TOP1；2021年旗舰产品全自动洗拖地机器人UONI A1 Pro上市之初预售便达到几千台，销售额突破百万。成绩不可谓不出彩，完全称得上破局而立。回归到问题根源，新锐品牌破圈凭借的是哪些特质？
在笔者看来，原因有三。其一，十年磨一剑，产品背后的技术沉淀。据悉，由利UONI拥有平均超十年行业经验的专业研发团队，一款新品上市之前，从程序、结构、硬件、电路设计到算法等都会经过缜密推敲、反复试验。例如旗舰产品扫地机器人V980 Plus的自动倒垃圾功能和全自动洗拖地机器人UONI A1 Pro的实时自清洁功能等技术创新便立足于团队兢兢业业的工作精神和严谨周密的研发态度。
其二，从用户需求出发，解决用户痛点。由利UONI由利品牌创始人兼首席产品官钟搏曾称“扫地机器人绝不是简单堆叠参数的科技产品，而是从用户出发解决需求及痛点。需求是创新的根本和源泉！”。品牌新品全自动洗拖地机器人UONI A1 Pro的研发初衷便是从亚洲尤其国内的用户清洁习惯出发的，通过技术把用户扫拖洗的一系列的动作分解嫁接到扫地机器人的水洗功能上，让用户在清洁上真正做到省心省时省力，同时满足用户对地面清洁更深层次的需求。UONI A1 Pro的核心设计诸如实时自清洁功能完全避免了市场在售洗拖一体机拖布容易造成二次污染的问题；扫地模块和拖地模块无需手动更换，日常使用无需费心；还可智能识别木地板、瓷砖、大理石、地毯等清洁环境，可根据清洁环境自动调节吸力和拖布的干湿程度，无需用户介入。结果如前文所述，UONI A1 Pro一经上市便俘获消费者喜爱。
其三，深谙种草之道，玩转带货密码。数据显示，由利UONI采取小红书种草、抖音小视频带货等方式进行推广，截止2021年8月，其抖音话题播放量和小红书帖子分别是4557．3w和69w篇，远高于其他类型的企业。品牌从2020年7月份至9月份期间，先后入驻薇娅、刘涛直播间，并联合聚划算官方直播开展了以景甜、李好、秦海璐为主的明星直播矩阵，截止2020年8月，品牌就已提前完成了1亿的总销售额，是2019年全年的1．77倍。品牌通过一系列大规模的新媒体营销，快速实现曝光，市场份额提升迅速。
图1：云鲸NARWAL拖扫一体机器人J1（图源网络，侵权可删）
当然，除了新锐品牌由利UONI以外，国货新秀云鲸NARWAL的表现也值得关注，其在年轻化营销和用户情感营销上的策略和玩法同样可圈可点。
行业格局未定，新锐品牌势不可挡加速崛起
国内清洁电器行业格局初具雏形，市场竞争态势激烈，但市场容量尚大未见饱和。以由利UONI为代表的新锐品牌，势必继续高歌猛进，助推清洁电器行业变革，刷新行业格局。
