无人机“长坡”上，谁是滚出“厚雪球”的长期主义者??

“股神”巴菲特，曾提出过“长坡厚雪”的理论：

人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。

运用到企业经营上，“长坡”指的是企业所布局的领域发展潜力足、空间大；而“湿雪”，指的是企业竞争力强、有长期主义精神。将湿雪沿着长坡不断滚成厚雪球，就能收获长期主义的复利。

就当下来看，在众多领域当中，无人机属于典型的“长坡”。

全球范围内，无人机已经开始深度影响多个行业的生产生活，尤其是农业。在以色列，无人机能够帮助果园采收苹果，从采收到装箱完全能做到智能化无人作业，并且24小时都可以工作。这能够大幅解放农民的双手，减轻劳动量和提升采收效率。

不仅在以色列，在日本、澳洲等地方的无人机产业，也发展地如火如荼。未来，农业领域或将全面进入无人机替代人工的时代。

在国内，农业无人机领域已经涌入了众多选手，虽然大家体量各异，目前的生存处境各不相同，但进入市场的初心一样。在诸多选手中，既有深耕多年的老玩家，还有刚进入市场的新军，其中甚至于还出现上市公司的身影，不过，在这个行业中，技术、资金、平台和决心才是最终决定成败的因素。谁是真正的胜利者，一切还未可知。

未来，谁会在这条长坡上滚出厚雪球，真正收获长期主义的复利呢？

01

“百亿长坡”的潜力

农业，是一个国家的立国之本。

我国是农业大国，但不是强国。要成为强国，就必须在农机智能化上进行深耕，而农业无人机正在发挥出关键的作用。

在植保方面，无人机可以用喷雾器定向喷洒农药，通过摄像技术直接识别出有害的杂草和害虫，避免药物浪费以及对周围环境的危害。在播种方面，如果适用的种子可被直接投放在土壤中，无人机也能完成这项任务。最重要的是，农业无人机可以进行土地测量，通过感知技术，准确识别出土地的高低差异、土壤肥沃度等数据，提供更加精确的土地管理方案。

数据显示，农业植保无人机的工作效率，是传统喷洒的8倍，在降低了劳动强度的同时，又提高了生产效率。此外，无人机作业比人工更为精准，比如在施药和灌溉上能够控制农药和水的使用量，一方面减少了环境污染，另一方面也提升了农作物的质量。

总之，无人机在农业现代化的征程中，是一股强劲的推动力量。

不过，无人机在我国农业领域的渗透率并不高。数据显示，农业植保无人机在中国农田的覆盖率仅为2%，相比日本40-50%的覆盖率仍比较低。

越是存在不足的地方，就越是机会所在。可以看到，在政策面和市场面上，国家推动农业植保无人机的动作正在加速。

1、政策面

国家每年都在推进智慧农业，并将其写进“一号文件”，而农业植保无人机是智慧农业的重要组成部分。

为此，国家在技术提升和财政支持两方面，推动着农业植保无人机的普及。

一方面，国家在推动农业无人机研发和制造水平的提升，提出将高端智能机械研发制造纳入国家重点研发计划，并予以长期稳定支持。

另一方面，国家在为农业无人机购置提供补贴。仅以2020年为例，广西、广东等20个试点省份就申请了中央财政补助资金2.23亿元，补贴购置植保无人机九千余台。《2021-2023年农机购置补贴实施指导意见》提出，我国将全面开展植保无人驾驶航空器购置补贴工作，进一步强化财政支持力度。

2、市场面

除了政策支持，市场化也是重要的推动力量。

近年来，众多无人机生产企业都在通过迭代的技术和产品，抢占市场的滩头，使国内无人机领域焕发出广袤的商机。也正是如此，得以吸引上市公司布局行业，发力这一蓝海市场。

目前，我国农业无人机的市场规模不断扩大。Forest&Sullivan数据显示，2022年-2025年，我国农业无人机市场将保持稳定增长，预计2025年市场规模可达115亿元。

显然，农业无人机是一块拥有发展潜力的“长坡”，拥有国家政策的支持，同时掘金空间大，自然能够吸引众多企业投入其中。

02

如何滚出“厚雪球”？

面对巨大机遇，并非所有投入其中的企业，都能汲取到红利。

换句话说，不是每个在长坡上的玩家，都能滚出厚雪球。

关键在于，是否有前瞻的眼光、务实的行动和长期的耐性。

目前，无人机赛道虽然有大量企业涌入，各类应用场景都在落地，但并没有谁可以一统江山。对于赛道里的选手而言，前瞻的眼光和务实的行动，将带来先发优势。

如何判断企业的眼光和行动呢？首先看其是否在制造和技术上大力布局。

因为优质产品的诞生，既离不开生产制造，也离不开技术创新。拥有制造能力，才更能在品质上进行严格把关，同时在产业链中拥有更大话语权。拥有技术能力，才能提升消费者体验，进而获得更多市场份额。放眼国内，华为、格力等头部科技企业，都是在这两方面具有领先优势。

在无人机赛道上，同样遵循着这样的成长逻辑。面对整个国际国内的农业无人机市场，沿着这两条路线前行，就一定能挖掘到增量。

从赛道里选手的动作来看，已经逐渐分化出“科技派”和“智造派”。“科技派”不断在技术和场景应用上更新迭代，进而获得市场认可。还有的企业在智造上不断创新，注重科研技术力量的同时，布局智造超级工厂，打通全链条产业，成了真正的“智造派”。

其实，无论什么派，其存在的价值都在于不断完善和丰富市场产品，积极服务于国家政策，通过创新求变，推动国内无人机市场健康有序发展。

在这一市场，无论是先行者，还是后来者，都拥有无限的可能，先来的未必占据先机，后来的也并非没有机会，真正决定结果的是企业的硬实力，还有与时代同呼吸、共命运的软实力。

当然，“科技派”和“智造派”也都有相互交叉布局的领域。毕竟，制造和技术都是科技企业的发展基石，能够在未来形成更强的竞争力，缺一不可。

而国家在这一领域的发展，更需要有不断的新鲜血液涌入，通过一大批具有研发能力、生产水平的民营企业入场，让这一池湖水掀起更多的涟漪，直至风生水起。

竞争激烈之下，赛道里的选手要有足够的耐性，通过持续投入真正做到长期主义。

要在哪些地方投入呢？自然是研发。因为研发始终推动着创新，而创新才是一家企业发展的源动力。校企合作、加强与科研院所的无缝对接已成为国内众多无人机生产制造企业最常见的工作动态。

无人机赛道上的竞争，注定会是一场马拉松。跑到最后的选手才是胜利者，才会在这条长坡上滚出厚雪球。同时，这些长期主义者也在为行业发展做出巨大的贡献，无人机市场需要这些持续探索和创新的企业。

当然，市场和资本也要有足够的耐心和信心。守得云开见月明，投资者要想实现价值投资就要具备耐心。

同时，对于行业内的上市企业，资本也要有足够的信心。

在格局尚未成形、一切皆有可能的时候，信心就是黄金。

03

结语

一家高成长性的企业，最让资本兴奋的地方，就是它的想象空间。

未来，无人机不仅仅是无人机，而是应用场景的提供者。无人机企业也不仅仅只是制造无人机，而应该是在研发、制造、生产、售后等产业全链条中，为客户提供系统性解决方案的服务商。

因为资本最看中的就是未来，而不是当下。一家能够洞察到未来趋势，并且用实际行动紧跟趋势、拓宽业务边界的企业，一定会受到资本青睐，能在不同的“长坡”上持续滚出“厚雪球”。