随着国内经济增速的适度调整和国内需求的逐步放缓，中国企业正面临前所未有的竞争挑战。在这一背景下，如何提升产品的市场竞争力，将商品和服务推向更广阔的市场，成为企业迫切需要思考的问题。
因此，对外拓展市场和对内深耕下沉市场，成为众多企业的共同战略选择。中国市场的独特优势在于其完备的供应链体系、深谙消费者心理的商业模式，以及庞大的、容错性强的消费群体。正是这些在中国市场激烈竞争中积累的经验，使得优秀的中国企业在拓展海外市场和下沉市场时能够更加从容不迫、游刃有余。
近年来，中国企业出海的步伐愈发稳健而迅速。据商务部《我国全行业对外直接投资简明统计》报告显示，2023年前11个月，中国投资者已对全球154个国家或地区的7149家企业累计投资高达8145亿元人民币，同比增长率达到了18.4%。这一显著增长不仅展现了中国企业的全球化视野和雄心壮志，也彰显了中国经济持续对外开放的坚定决心和强大实力。
本系列文章旨在深入剖析A股市场中的那些具备卓越产业优势的制造业隐形冠军企业，为投资者提供宝贵的决策依据和参考信息。这些“隐形冠军”，如德国管理学家西蒙所描述，虽然在公众视野中鲜少露面，但在其所处的市场领域中却拥有举足轻重的地位，占据着可观的市场份额。它们凭借独特的竞争策略和专注于细分市场的深耕，成为各自领域的佼佼者。
据券商数据显示，与发达国家相比，我国在“隐形冠军”企业的数量上尚存一定差距。然而，这恰恰为我们指明了前进的方向，激发了我们不断探寻和培育更多隐形冠军的动力。在此背景下，出海消费电子龙头——安克创新，荣幸地成为本系列文章的第四个研究案例。我们将通过对其深入剖析，展现其作为隐形冠军的独特魅力和投资价值。
01
阳萌与安克创新
一个关于梦想、坚持与创新的故事
安克创新的创业历程可以追溯到2011年，当时创始人阳萌在美国谷歌担任高薪的算法工程师。一次偶然的机会，他发现了笔记本电脑电池市场的商机。阳萌观察到，在亚马逊平台上，高品质的原装电池价格昂贵，而低价的无名电池则评价一般。他意识到，市场上缺乏一款价格适中且评价高的电池产品。
基于这个发现，阳萌决定放弃谷歌的稳定工作，回到中国创业。他购买了中国市场上最好的笔记本电池，并以中等的价格在美国线上销售，很快获得了积极的用户评价。这一经历让阳萌看到了创业的机会，并坚定了他打造自己品牌的决心。
2011年7月，阳萌与几位志同道合的伙伴在长沙成立了湖南海翼电子商务有限公司，并在全球注册了品牌“Anker”(安克)。初创时期，公司主要通过定制和销售华强北的精品国货来赚取差价，但这种贸易型企业的模式并不是阳萌的终极目标。
阳萌深知，要想在行业中立足并持续发展，必须将公司转型为产品型企业，打造属于自己的国际化品牌。因此，他带领团队成立了研发中心，致力于自主研发和创新。
2012年，安克推出了第一款爆品——兼容苹果和安卓双系统的万能充。这款产品解决了当时市场上不同系统设备充电不兼容的问题，一经推出便受到消费者的热烈欢迎。
此后，安克持续关注市场动态和消费者需求，通过抓取和分析用户评价来改进产品。他们敏锐地捕捉到女性消费者对轻便充电宝的需求，于是推出了口红充电宝，再次引领市场潮流。
随着移动互联网的兴起，充电线成为日常生活中不可或缺的配件。然而，当时市场上的充电线质量普遍较差，损坏率高。安克听到了消费者的抱怨，迅速推出了结实耐用的PowerLine+ USB Type-C数据线。这款数据线以其卓越的品质和独特的营销策略(如用数据线拉动汽车的广告)成为网红产品，进一步提升了安克的品牌知名度。
在阳萌的领导下，安克创新始终坚持以消费者为中心，通过不断创新和优化产品来满足市场需求。正是这种对消费者需求的高度敏感和对产品品质的极致追求，使得安克创新在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为充电品类的领军企业。如今，安克创新已经发展成为一家百亿帝国，成为跨境人耳熟能详的“老出海品牌”。
02
安克创新的核心优势
品牌化、多元化、精细化
在当今这个竞争激烈、变化莫测的市场环境中，企业要想立足并持续发展，必须拥有自己独特的核心优势。
安克创新，作为充电品类及智能创新硬件领域的佼佼者，正是凭借着品牌化、多元化、精细化的三大核心优势，成功在市场中占据了一席之地。
品牌化让安克创新赢得了消费者的信任与忠诚。
许多人对我国外贸行业的认知似乎仍停留在昔日“用8亿件衬衫换取一架波音飞机”的时代，这种观念已经过时。经过多年的蓬勃发展，中国跨境电商行业已经验证了我们优质的供应链和设计能力在全球市场上的强大竞争力。这一趋势日渐明显，且行业已经历了成本红利期、工程师红利期和设计红利期等多个发展阶段，眼下正迈向品牌红利期的新篇章。
在成本红利期，外贸工厂是推动力量；进入工程师红利期，传统电商巨头开始崭露头角；而到了设计师红利期和即将到来的品牌红利期，跨境出海品牌则成为引领潮流的重要角色。然而，尽管跨境电商行业发展迅猛，但具备品牌化运营经验的公司仍属凤毛麟角。在这一背景下，安克创新作为行业内的佼佼者，凭借其强大的品牌力，脱颖而出。
自创立以来，安克创新始终将品牌建设和粉丝运营置于核心位置。公司不仅通过自主研发和产品设计来塑造品牌形象，还通过建立独立站和私域流量来精心运营粉丝群体。这种双管齐下的策略使得安克创新旗下的品牌在全球消费者中享有广泛的知名度和美誉度。
从相关数据可以看出，安克创新的主品牌Anker在X(原推特)上的粉丝关注数量远超其他跨境品牌，充分展现了其品牌效应。同时，公司的其他品牌如Soundcore和eufy等也拥有相当数量的粉丝关注，达到了跨境品牌的平均水平。
跨境电商服务行业一直是资本市场关注的焦点。然而，随着行业从高速发展阶段逐渐转向理性成熟阶段，企业成本结构的变动和合规化趋势等因素也在推动行业格局的不断演变。2021年，亚马逊实施了一系列严格的封号政策，对行业进行了一次大洗牌。许多中小卖家受到了冲击，但品牌化运营的厂商却凭借强大的实力稳固了自己的市场地位。
多元化使其产品线丰富，满足了不同消费者的多样化需求。
安克创新曾独辟蹊径地提出“浅海战略”，旨在避开竞争激烈且格局固化的深海领域，转而探索那些初露锋芒、充满成长潜力的浅海区域。然而，深海的竞争是明确且激烈的，而浅海则充满了不确定性和挑战。尤其在中国，创业公司的热情和努力往往足以将浅海也变成一片红海。
在智能扫地机业务方面，安克创新的Eufy品牌一度凭借其出色的性能和消费者的认可，在市场份额上紧随行业领军者。然而，随着市场竞争的加剧和技术的快速更迭，Eufy在吸力大小、功能多样性等方面逐渐暴露出短板，并且在新品推出速度上也显得力不从心。尽管如此，智能扫地机业务仍然是安克创新在产品多元化方面的一次重要尝试。
安克创新并没有止步于此，而是继续拓展其他产品线。在无线音频品类方面，公司通过调整耳机业务策略，成功在部分国家和地区拓展了中端市场，满足了更多看重性价比的消费者需求。这一策略调整为安克创新带来了新的增长点，并推动了公司在无线音频领域的进一步发展。
此外，安克创新还在智能安防品类方面取得了显著进展。凭借去年推出的关键战役产品eufyCam 3摄像头以及多款细分领域新品的推出，公司在今年前三季度实现了高于公司整体业务增长水平的收入增速。这表明安克创新在智能安防领域具备了一定的市场竞争力，并有望在未来继续扩大市场份额。
然而，随着产品品类的不断扩展，安克创新也面临着一些挑战。产业链的配合度、研发能力等问题逐渐凸显出来，需要公司投入更多的资源和精力进行解决。为了应对这些挑战，安克创新决定从去年下半年开始聚焦优势品类的研发，并在关键的战略品类上投入更多资源。这种策略调整有助于公司在激烈的市场竞争中保持领先地位，并实现可持续的发展。
而精细化则确保了其产品和服务的高品质，为消费者提供了卓越的体验。
安克创新的产品创新源泉，源自对海外市场的深度洞察与理解。这种市场敏锐度不仅让安克的产品与渠道策略紧密贴合海外用户的实际需求，更是其成功拓展多个产品品类的关键所在。
在创新实践中，安克采取了一种“自下而上”的VOC(Voice of Customer)微创新策略。通过亚马逊等平台的消费者反馈，安克系统地收集、分类并分析用户的有效评论，专注于解决用户反馈中的核心问题，并将这些解决方案转化为产品的品质标准。例如，早期充电协议的不兼容问题曾引发大量用户不满，安克迅速响应，首创PowerIQ技术，成功解决了多协议兼容难题。这一创新不仅赢得了消费者的广泛认可，更成为安克宣传的一大亮点，推动多协议兼容充电器成为其首个超级爆款产品。
同时，安克也注重“自上而下”的用户洞察选品策略。除了线上VOC反馈系统外，公司还通过焦点小组调研、专家访谈等多种方式深入挖掘用户痛点。在扫地机品类的开发中，安克就曾委托美国专业调研公司深入了解用户的使用体验。调研发现，消费者普遍希望扫地机能更有效地清理宠物毛发。针对这一需求，安克将相关要求纳入研发标准，最终推出的Eufy扫地机在清理动物毛发方面的表现备受好评，相关评论占比高达87%。
这种以用户需求为导向的创新策略，让安克能够持续推出符合市场需求的优质产品，不断巩固并拓展其在消费电子领域的市场地位。
正是这三大优势的有机结合，构成了安克创新独特的竞争力，引领着企业在全球市场中稳步前行。
03
春江水暖，星河长明
对于中国企业出海，许多投资者对于美国持续抬头的贸易保护主义担忧日益加剧。然而，从另一个角度来看，自2018年以来，那些并未直接与美国高端科技领域形成竞争的行业所受到的冲击相对较小。同时，当我们仔细观察海外消费环境时，可以发现在欧美地区，持续的高通胀压力已经导致消费者的生活成本不断上升。这种情况迫使消费者转向寻找更为经济实惠的产品来满足日常需求。因此，在2024年美欧市场对于高性价比的消费产品仍将呈现出结构性的增长机遇。
随着行业短期和中期扰动因素的逐渐消散，跨境电商的长期价值已开始逐步显现。
从公司的赛道选择来看，安克创新正对重点品类进行精简和聚焦，致力于挖掘核心优势业务的增量。在巩固充电产品优势的同时，公司加大了对便携式储能的投入，以期构筑起基于强势品类之上的第二增长曲线。此外，公司还积极调整扫地机业务战略，补齐产品性能短板，有望重回高速增长轨道。在安防领域，公司专注于挖掘用户对其他场景化的产品需求，而耳机品类则有望在行业增速放缓后保持平稳态势。
从行业长期价值来看，疫情催化下海外网购习惯的加速养成以及线上化趋势的延续，为跨境电商行业带来了巨大机遇。同时，亚马逊平台封号风险的逐步消散以及前期“封店潮”影响下同类头部竞争者的减少，使得空余市场份额有望向剩余品牌集中。叠加海外市场在宏观经济韧性、运费和汇率向好以及零售库存回落等三大利好因素下呈现的边际好转态势，跨境电商行业的长期价值更加凸显。
安克创新的成功离不开其底层逻辑的支持。公司对当地市场需求的深度洞察使其在产品与渠道两端能够紧密迎合海外用户的真实诉求，这是公司在多个细分领域不断延伸并进一步调整品类策略的内在驱动因素。此外，品牌作为海外用户选购考量的第一因素，公司通过本土化的营销策略逐步构建起Anker品牌的认知度，并充分享受品牌溢价带来的高盈利能力。同时，公司注重产品研发和创新投入，但后端研发方向的过多曾一度拉低了研发费用回报率。然而，随着后续品类方向的集中聚焦和优化调整，公司的费用投入效率有望得到提升。
中国，作为全球最大的制造业强国，以其独一无二的完整产业链傲视群雄。然而，面对需求下滑和成本上升的双重压力，中国企业在求生存的同时，也必须寻求突破，思索如何提升产品的核心竞争力，将商品和服务推向更广阔的市场。
幸运的是，中国企业拥有坚实的供应链基础、深谙人性的商业模式，以及一个允许反复试验、不断摸索的庞大市场。凭借着在中国市场激烈竞争中积累的丰富经验，中国优秀企业在拓展海外市场或深入基层市场时，往往能够展现出更高的灵活性和适应性。
中国企业“大航海时代”将超出大部分人的预期。
- End -
原文标题 : 中国制造业隐形冠军大赏——安克创新
